使用大数据软件帮助选品，主要分为两种路径：

1）挖掘：没想好做什么品，借助数据库挖掘

2）验证：发现了一个款，借助数据分析机会

就这两种路径，结合鸥鹭的功能，分享一些比较实在的选品思路。

另有去年用鸥鹭选出来的一些产品案例，今年大家一起重新看下数据，分析分析。

一、用数据挖掘产品 

1、潜力品类挖掘（经典思路）

核心思路：先找出相对高流量、低产品数的高供需指数的品类，再在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品。

进入鸥鹭品类调研，进行品类初筛，参考条件如下：

• 品类listing数量：最大不要超过 50000，5 万以内整体竞争没那么激励

• 1 年复合增长率：最少 10%，按照每年 10%的速度在上升

• 供需指数：小于 0.1

• 平均价格：价格不要低于 20 美金

不考虑季节性的因素，优先选择“同比增长率为正”的品类，进入品类详情，分析品类具体数据，并选择潜力产品。

这里，我们以 Faucet Parts（水龙头零件）为例进行讲解。

（1）先看【品类基本信息】

类目无明显季节性趋势，整体2021年下半年出现下滑，到2022年开始复苏。

（2）再看【品类竞争分析】

供需指数（每月新上架listing数÷每月新增评论数）近期呈现下降趋势，卖家新上架的产品数量相对较小，市场竞争的激烈程度相对小。

除非这个类目是被头部严重垄断，导致“吓跑”了其他卖家上新，一般情况，我们从供需指数的下降趋势，就能初步判断这个市场进入时机是OK的。

TOP100竞争指数来看，这个类目新品牌进入的门槛不算高（新品牌机会指数高，70左右），但是头部的市场格局比较稳固（波动指数低，20左右）。

TOP100产品中亚马逊自营占34%，第三方卖家尚有生存空间。

从品牌占比来看，30%的TOP100产品来自TOP3的品牌，后续需要重点调研这些头部品牌的产品，能否从他们手里逐步抢到市场份额。

（3）进入【品类榜单】

分析热卖榜每天的热卖产品，根据需求挑选出合适的同类产品或替代品，短期内上升较快的产品品类更容易进入。

2、新品榜挖掘（经典）

亚马逊五大榜单中，选品重点关注的是热卖榜和新品榜。

（1）进入【历史热卖】

选择一个关注的类目，新品榜（New Releases）收录了过去24小时内综合表现最好的新品，相对老品，在售新品肯定好“进攻”一些。

（2）点击【实时榜单】

快速前往亚马逊该类目的最新榜单页面，用插件导出这些新品的数据，根据近30天销量、上架时间、评分等信息，判断此类产品的上新情况，及新品推新方向，也对自己接下来的选品定下一个基调。

评论数的累积，直接影响流量的转化率，反映产品的竞争力。鸥鹭插件有接入fakespot，能检测下这些产品的评论真实性，显示“F”的说明有大量虚假评论，对准确评估竞品的竞争力很有帮助。

（3）直接用【产品筛选】挖掘

这样能筛选出更多新品，效率也很高。从中可以筛选一些FBM做得不错的产品，分析哪些产品可以切入做FBA，快速“抄作业”。

3、关键词选品挖掘（当前主流）

关键词选品是当前一大主流选品方式。数据源丰富，广大卖家视角各有侧重，细分类目选品、季节性选品都可适用。

首先需要定位出热搜词，这里有2种路径：

（1）【关键词挖掘】

直接筛选大类目下近期增长明显、竞争较低的搜索词，参考条件如下：

• 月搜索量环比变化：>10%

• 3个月复合增长率：>10%

• ABA月搜索排名：10万-30万（不建议追头部大词，查10万之后的长尾词）
  

（2）【反查关键词】

查对标产品的词库，其中筛选优质的搜索词

反查出的流量词，分析周、月搜索量趋势预估市场容量。

机会指数=月搜索量÷在售产品数，能反映这个词近期在卖家中的竞争程度。搜索量适中，且机会指数越大，说明做这个词相关的产品更容易拿到流量。

结合CPC价格参考，可以预估做相关产品的推广成本，假如平均高于2美金，可以预见后续的广告成本会偏高，除非你做较高客单的产品。

挖出有潜力的搜索词，进入亚马逊页面，用鸥鹭插件分析以下三方面数据：

• 看具体搜索结果下有什么产品，了解存量市场的分布

如下图，boxing equipment（拳击器材）这个词，品类、价格带分布较广，低端、高端产品都能上首页。

• 点开鸥鹭插件的悬浮球，查看页面全部产品明细，分析每个细分品类下的直接竞品，定款同时评估推新时的竞争情况。

• 切换插件的【关键词挖掘】，查询其它相关搜索词的市场需求，通常会推荐更加细分的客户消费需求。如下图，挖掘出“at home（居家）”、“for kid（小孩专用）”

亚马逊卖家后台也在重点深耕这个方向，官方的“选品指南针”、“商机探测器”，都有提供关键词维度的趋势数据，结合着看，分析单品未来潜力会更有底。

4、低竞争产品挖掘（精铺卖家分享）

核心思路：因为是精铺，推广力度会较小，基于公司实力和能投入的资金量来考虑，也要保证一定的毛利，选择价格区间适中、市场相对小一些、平均评分较低的产品切入。

进入鸥鹭【产品筛选】，进行产品初筛，参考条件如下：

• 价格：25-50美金

• 月销量：200-500之间

• 增长率：50%-100%

• 评分：3.8-4.2之间

默认筛选结果是近30天的活跃产品，可以筛选下时间月份，参考去年同期的热卖产品，近30天和去年同期两份数据下载之后一起对比参考。

5、关联产品选品（较新思路）

本质是做类目的延伸，从已知热卖品的关联商品入手，找到相关场景的其它产品，寻求差异化的选品方向。

有些冷门的长尾市场产品，可能压根没有几个搜索词，而是靠关联推荐位曝光——因为买家也没想过上亚马逊搜索这类产品，例如丧葬类相关产品。

这因为意味着，这类产品是很难通过关键词选品被卖家挖掘出来，通过类目下钻也不容易挖出来！你假如发现了，那就是很好的商机！

选择一个你熟悉的细分类目热卖品，用鸥鹭【反查关联流量】，查询它的关联位产品。

这里，优先看【搭配购买】类型的产品，这是listing详情页最大的关联流量之一。

搭配购买是指：在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with，当产品A和产品B经常一起产生购买的时候，亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

挖掘出的这些关联产品，可以分析两方面问题：

• 哪些关联产品，目前竞争比较小？有些冷门小配件，就是这么选出来的

• 哪些关联产品，可以做组合搭配？很多差异化选品，都是做套装、做组合

二、用数据验证机会

案例一、泳池过滤捞网（仍有机会）

• 产品属性：季节属性，销售季节每年在5-8月。夏季到来，国外室外泳池的清洁是个很大的需求，相对的清洁用品成本较低，需求旺盛，物流方便。

• 选品方式：用鸥鹭产品搜索，筛选时间段、高增长率、20美金以上价格。
  

• 类目节点：Patio, Lawn & Garden>Pools, Hot Tubs & Supplies>Cleaning Tools & Chemicals>Rakes, Skimmers & Nets

类目整体增长比较平稳，亚马逊自营垄断比例很低，仍有切入机会。

案例二、螺帽插头配件（仍有机会）

• 产品属性：冷门品类配件，市场竞争度低，采购成本低，小体积，实际毛利高。
  

• 选品方式：用鸥鹭产品搜索，筛选月销量200-500、评分>4.3、产品尺寸<5。

• 类目节点：Automotive(汽车)>Replacement Parts>Sensors>Oxygen

类目市场容量不大，但是TOP100竞争度较低，新品牌机会指数日均90以上

案例三、车载婴儿监视器（无差异化慎入）

• 产品属性：日常属性。主要卖点还是易于安装，且可以清晰看到后排婴儿的动态，安全驾驶下还能看顾孩子的情况，目标受众很明确，相对于同类型产品价格适中。

• 选品方式：鸥鹭社群热心卖家投稿分享。

• 类目节点：Baby>Car Seats>Accessories>Rear Facing Mirrors

类目市场亚马逊自营垄断比较低，但市场容量没有明显增长，同质化产品不断出现，如要切入市场，关键看自己产品竞争力。