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如何分析ASIN销量下降原因?
最后更新于 2024/06/18   阅读数 823

​【全景动态】:详细记录商品的Listing信息、促销、关键词等各项指标的每日变化,窥探竞品运营手法。结合自身商品,发现日常运营问题,突破瓶颈提升排名。


#自己ASIN核心要检查的指标项

1、BSR排名

  • BSR排名下滑明显,则要关注是哪些竞品超过了你

    (从历史热卖或产品筛选,查对应类目的对应排名产品可以查到)

  • BSR排名变化不明显,销量却下滑明显,说明类目大盘近期下滑


2、价格/促销

  • 如果配置的优惠券到期了,或者促销活动结束了,缺少价格优势容易影响转化率

  • 竞品的价格下调了,或者出了新的优惠券或秒杀活动,抢走了客户,会影响我们的销量

3、关键词排名

  • 搜索词的自然排名、广告排名如果下滑了,直接影响产品的流量;排名太过靠后,还容易影响点击率、转化率。

*注【关键词监控】

核心词的排名数据,建议用【监控】模块的“关键词监控”,数据抓取时间更及时、更精准!

  • 一次性批量监控多个关键词排名,一眼就能看出,哪些词流量最近波动较大

  • 导出数据表格,结合其它维度数据,方便记录每天的运营效果

  • 提供原始页面快照,分析同一关键词下其它坑位的竞品情况、卡位情况

>>功能入口(PC端访问):https://vip.oalur.com/keyword/monitor/index

>>详细功能说明:https://oalur.dochelp.cn/d/1623909008527175682.html

4、首屏差评

  • listing如果新增了差评且出现在首屏,对于转化率影响很大,也是常见影响销量的原因

5、品类

  • listing的类目节点如果被修改了,会严重影响产品的流量


6、跟卖

  • 如果产品被别的卖家跟卖,抢走了黄金购物车,会严重影响销量

7、Best Sellers标识/Amazon's Choice标识

  • 如果BS标识、AC标识被竞品抢走,也会影响产品点击率和转化率


#竞品ASIN建议检查的指标项


1、价格/促销

  • 竞品的价格下调了,或者出了新的优惠券或秒杀活动,抢走了客户,会影响我们的销量

2、标题、图片/视频

  • 竞品优化了标题、替换了更有吸引力的图片/视频,也可能抢走我们的流量

3、ratings数、评分

  • 评论是买家下单时优先参考的因素,越高的ratings数、好评率,产品竞争力越强


4、首页评论图片

  • 图片是视觉传达,在某些品类(比如服装饰品)对买家的购买影响非常大,建议出现对应的差评后及时优化。


5、Best Sellers标识/Amazon's Choice标识

  • 如果竞品获得了BS标识、AC标识,也会提升客户对产品的信任感


未能解决您的问题?请联系
本篇目录

#自己ASIN核心要检查的指标项

1、BSR排名

2、价格/促销

3、关键词排名

*注【关键词监控】

4、首屏差评

5、品类

6、跟卖

7、Best Sellers标识/Amazon's Choice标识

#竞品ASIN建议检查的指标项

1、价格/促销

2、标题、图片/视频

3、ratings数、评分

4、首页评论图片

5、Best Sellers标识/Amazon's Choice标识